Como anunciar no Google Ads e Meta

Também conhecido como tráfego pago, os anúncios online são uma poderosa ferramenta para atrair o público certo para seu site ou e-commerce.

Em um mundo cada vez mais conectado, o marketing digital se tornou uma ferramenta essencial para o sucesso de todos os tipos de negócios. E dentro desse universo, os anúncios assumem um papel fundamental para alcançar novos clientes e impulsionar o crescimento da sua empresa.

Anúncios no Marketing Digital

Mas, afinal, o que é um anúncio no marketing digital? Vamos entender os tipos de anúncio e como escolher o que melhor atende a sua empresa.

Anúncios do Google Ads

Inicialmente iremos trabalhar com as redes de pesquisa como Google Ads.
Primeiramente você precisa definir o objetivo da sua campanha.

Definindo o seu objetivo de campanha

Google Ads - Objetivos de campanha

Os campos já tem uma breve descrição e são indicados para você:

Vendas: Este objetivo visa gerar conversões diretas, como vendas de produtos ou serviços.

É ideal para e-commerce e empresas que desejam aumentar as transações online.

Usualmente, é utilizado o "CPA" (Custo por Aquisição) ou "ROAS" (Retorno sobre o Investimento Publicitário) para otimizar as campanhas.

Leads: Focado em coletar informações de contato de potenciais clientes, como e-mails ou números de telefone.

É útil para empresas que desejam construir uma lista de prospecto para futuras vendas, como instituições educacionais, serviços financeiros ou consultorias.

Tráfego do site: Este objetivo busca aumentar o número de visitantes para o seu site.

É ideal para empresas que querem aumentar a visibilidade do site, gerar interesse e engajamento inicial.

Pode ser usado para campanhas de conteúdo, blogs ou lançamentos de novos produtos.

Consideração de produto e marca: Aqui, o foco é aumentar o conhecimento e o interesse pela marca ou produto.

Ideal para empresas que estão lançando novos produtos ou tentando aumentar o reconhecimento da marca, usando estratégias como vídeos ou anúncios gráficos.

Reconhecimento de marca e alcance: Este objetivo visa maximizar o número de pessoas que veem seu anúncio e aumentar a conscientização sobre sua marca.

É útil para grandes campanhas publicitárias onde o objetivo é alcançar um público amplo, independentemente de conversões imediatas.

Instalações do aplicativo: Focado em incentivar o download e a instalação de um aplicativo móvel. Ideal para desenvolvedores de aplicativos que querem aumentar o número de usuários ativos.

Engajamento com o aplicativo: Este objetivo busca aumentar a interação dos usuários com um aplicativo já instalado, incentivando ações como uso frequente ou compras dentro do aplicativo.

Útil para desenvolvedores de aplicativos (APP) que querem melhorar o engajamento e a retenção.

Lembre-se que a escolha correta do seu objetivo de campanha fará com que seus recursos sejam usados de maneira correta e a inteligência das plataformas de anúncio serão aplicadas corretamente para o objetivo escolhido.

Caso você escolha um tipo que não corresponde a sua real intenção, provavelmente estará desperdiçando recursos e dinheiro, além de não atrair o público certo para o seu produto.

Uma sequência de preparação dos anúncios do Google Ads incluem:

Definindo o seu público-alvo:

A segmentação correta fará com que você atraia o público-alvo que você definiu. Caso não saiba como definir o seu público alvo, veja o nosso artigo sobre criação de persona.

Escolha o público-alvo com base em dados demográficos, interesses, comportamento, localização geográfica e outros critérios relevantes.

Listas de remarketing: As listas de remarketing fazem com que novos anúncios sejam exibidos para pessoas que tiveram interesse em seu produto ou clicaram no link de uma das campanhas anteriores. Se for relevante, utilize listas de remarketing para atingir pessoas que já interagiram com seu site ou app.

Como escolher as palavras-chave para campanhas Google Ads (rede de pesquisa):

Temos uma postagem completa sobre a escolha de palavras-chave

A pesquisa de palavras-chave: identifique as palavras-chave mais relevantes para seu público-alvo e seus clientes potenciais. Procure escolher palavras e termos que uma pessoa usaria ao buscar pelo seu produto ou serviço.

Tipos de correspondência: Selecione os tipos de correspondência de palavras-chave (ampla, frase, exata, negativa) para controlar quais buscas acionam seus anúncios.

Veja mais sobre isso no post O que são palavras chave e como pesquisá-las de maneira eficiente?

Definir o seu orçamento de campanha e lances:

Aqui você informará para a plataforma quanto pretende gastar para que seus anúncios sejam entregues.

Defina seu orçamento diário: Estabeleça quanto você está disposto a gastar por dia.

A sua estratégia de lances: Escolha uma estratégia de lances com base no seu objetivo, dependendo das características da sua campanha você pode escolher entre CPC (Custo por Clique), CPA (Custo por Aquisição) ou ROAS (Retorno sobre o Investimento Publicitário).

Para contratar um gestor de tráfego que irá preparar, monitorar, ajustar e gerenciar a sua campanha chame no botão abaixo:

Entre em contato

Criação dos anúncios:

Aqui você irá definir como o seu potencial cliente vai ver a sua mensagem.

O importante é cosntruir anúncios chamativos e que atraiam a atenção do seu cliente, fazendo com que ele clique no seu link patrocinado e seja direcionado a sua página de contato ou página de venda.

Para campanhas de rede de pesquisa: Escreva títulos e descrições atraentes que correspondam às palavras-chave e ao objetivo da campanha. Inclua um CTA (chamada para ação) claro e que leve seu potencial cliente a clicar no anúncio.

Para campanhas rede display e vídeo: Crie imagens ou vídeos de alta qualidade que transmitam sua mensagem de forma eficaz.

Garanta que eles sejam visualmente atraentes e consistentes com sua marca.

A chamada para ação CTA é muito importante para levar o seu potencial cliente ao próximo passo do seu funil.

Configure corretamente a sua página de destino:

Tão importante quanto um anúncio de qualidade é uma página de destino bem elaborada e que esteja alinhada com o anúncio que você está veiculando. A qualidade do anúncio e custo está diretamente relacionada a qualidade de sua página de destino.

Caso sua página de destino tenha uma oferta muito diferente do anúncio, tenha problemas de carregamento ou uma taxa de abandono muito alta, a plataforma pode entender que a página não é relevante para a experiência do seu público e pode penalizar você com um custo mais alto ou até não entregando o seu anúncio.

Considere os seguintes pontos:

Relevância: Certifique-se de que a página de destino esteja alinhada com o conteúdo do anúncio e seja otimizada para conversões.

Experiência do Usuário: A página deve ser rápida, fácil de navegar e oferecer uma experiência positiva ao usuário.

Adicionar extensões de anúncio:

Existe a possibilidade de incrementar ainda mais a qualidade do seu anúncio. Preencha todas as informações e deixe o anúncio mais completo possível.

Algumas extenões são:

Sitelink: Adicione links adicionais para páginas relevantes do seu site.
Chamada: Inclua seu número de telefone para facilitar o contato direto.
Localização: Se tiver uma loja física, adicione informações de localização.

Revise e lance a sua campanha (rodando anúncios):

O Google Ads lhe informará sobre a qualidade do anúncio e lhe dará informações para melhorar o seu anúncio antes de rodar sua campanha.

Você pode verificar os seguintes pontos:

Na revisão final verifique todos os detalhes da campanha, anúncios e todas as configurações para garantir que tudo esteja certo.

Lançamento: Ative a campanha e monitore o desempenho dos seua anúncis regularmente

Monitoramento e otimização de campanhas:

Após o lançamento da campanha você terá dados de retroalimentação (feedback) tanto das qantidades de cliques como acessoas a sua página de destino e consequentemente as vendas relacionadas a eeste anúncio. Aqui a análise de dados é muito importante e pode ser um diferencial completo no sucesso ou não da sua campanha de anúncios.

Análise de desempenho: Use as ferramentas de relatórios do Google Ads para analisar o desempenho da campanha.

Configure corretamente as métricas da sua campanha para entender o que está funcionando.

Ajustes: Na maioria dos casos ajustes são necessários. Faça ajustes com base nos dados de desempenho, como alterar palavras-chave, ajustar lances, testar diferentes criativos e melhorar a página de destino.

Testes A/B também podem ajudar você otimizar a suas campanhas

Tipos mais comuns de anúncios

Um anúncio no marketing digital é uma forma paga (patrocinado) de comunicação que visa promover sua marca, produto ou serviço em canais online.

Os anúncios podem ter diversos locais para exibição como listado a seguir:

Anúncios de texto (rede de pesquisa): A forma mais tradicional, aparecendo nos resultados de pesquisa do Google ou em outros sites de busca (Bing, Yahoo!, etc)

Banners: São imagens ou animações que aparecem em sites, blogs, portais, e-commerce e marketplaces.

Anúncios em vídeo: Vídeos curtos, vídeos de vendas que podem ser exibidos em plataformas como YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, Pinterest, entre outras.

Anúncios em redes sociais: Publicações patrocinadas em plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn.

Outras opções de posicionamento: E-mails como GMail, Hotmail, YahooMail. Anúncios no WhatsApp e outros aplicativos de mensagens.

Segmentação dos seus anúncios:

A segmentação dos anúncios fará com que você atinja um público específico dentro de uma região ou características socio-economicas.

A grande vantagem dos anúncios digitais é a sua capacidade de alcançar um público altamente segmentado. Através de ferramentas avançadas, você pode definir quem vai ver seus anúncios com base em diversos critérios, como:

Localização: Cidade, estado ou país.

Idade: Faixa etária específica.

Sexo: Homens, mulheres ou ambos.

Interesses: Hobbies, atividades e comportamentos online.

Palavras-chave: Termos pesquisados no Google ou em outros sites.

Vantagens dos Anúncios Digitais:

Publicidade digital oferece uma série de vantagens notáveis, começando pelo alcance amplificado, permitindo que você atinja um público muito maior do que com métodos tradicionais.

A segmentação precisa garante que seus anúncios sejam exibidos apenas para pessoas realmente interessadas em seus produtos ou serviços, enquanto o custo-benefício é maximizado ao investir somente no que funciona, com a capacidade de monitorar o desempenho de cada anúncio.

A flexibilidade é outra vantagem, permitindo criar e gerenciar campanhas de maneira ágil e com total controle sobre o orçamento. Por fim, a escalabilidade possibilita ajustar seu investimento conforme os resultados e objetivos, otimizando continuamente sua estratégia de marketing.

Como criar um anúncio digital:

Criar um anúncio digital é um processo relativamente simples, porém o embasamento e entendimento das ferramentas e processos de venda fazem com que você tenha resultados ou não.

Técnicamente basta seguir alguns passos básicos:

Definir seus objetivos: O que você quer alcançar com seus anúncios?

Escolher a plataforma: Onde você quer que seus anúncios sejam exibidos?

Criar o anúncio: Escrever o texto, escolher a imagem ou vídeo e definir o orçamento.

Monitorar os resultados: Acompanhar o desempenho dos seus anúncios e fazer ajustes conforme necessário.

Dicas para criar anúncios eficazes:

Algumas dicas efetivas para você ter sucesso em campanha de anúncios são:

Use palavras-chave relevantes: Inclua no seu anúncio as palavras que seu público-alvo está pesquisando.

Crie um texto claro e conciso: Seja direto e explique o que você oferece de forma atraente.

Faça um teste A/B: Experimente diferentes versões do seu anúncio para ver qual funciona melhor.

Utilize uma frase de chamariz: O CTA (chamada para ação) deve ser clara e levar o seu cliente para o próximo. Diga ao usuário o que você quer que ele faça, como "clique aqui" ou "saiba mais".

Anúncios Meta Ads (Facebook, Instagram, WhatsApp)

Criar uma campanha eficaz no Meta Ads (anteriormente conhecido como Facebook Ads) envolve várias etapas importantes para garantir que seus anúncios alcancem o público certo e atinjam seus objetivos de marketing. Aqui está um passo a passo detalhado:

Gerenciador de Anúncios - Meta Ads

Configuração da Conta e Criação da Campanha: Primeiramente, acesse o Gerenciador de Anúncios do Meta e certifique-se de que sua conta de anúncios está configurada corretamente.

Caso não tenha uma conta, crie uma e configure seu perfil, incluindo detalhes de pagamento e informações comerciais.

Depois disso, inicie a criação da campanha clicando em “Criar” e selecione o objetivo da campanha, que pode variar de reconhecimento de marca a conversões ou geração de leads.

Entenda também como Como Fazer um Perfil Profissional no Facebook

Definição do Público-Alvo: Após escolher o objetivo da campanha, defina o público-alvo.

O Meta oferece várias opções de segmentação, como dados demográficos, interesses, comportamentos e localização geográfica. Você pode criar audiências personalizadas baseadas em dados de clientes existentes, visitantes do site ou engajamento nas redes sociais.

Utilize também as audiências semelhantes para alcançar novos usuários que compartilham características com seus clientes atuais.

Escolha do Posicionamento do Anúncio: Decida onde seus anúncios serão exibidos.

O Meta permite selecionar posicionamentos automáticos, onde o sistema decide os melhores lugares para seus anúncios, ou posicionamentos manuais, onde você pode escolher especificamente onde deseja que seus anúncios apareçam, como no Feed de Notícias, Stories, Messenger ou na Rede de Audience Network.

Definição do Orçamento e Programação: Configure o orçamento da campanha, que pode ser diário ou total, e defina a programação dos anúncios.

O orçamento diário define quanto você está disposto a gastar por dia, enquanto o orçamento total define o gasto total para a duração da campanha. Também ajuste a programação para definir quando seus anúncios devem ser exibidos, seja durante o dia inteiro ou em horários específicos.

Criação dos Anúncios: Crie os anúncios dentro da campanha configurada. Escolha o formato do anúncio, que pode ser imagem, vídeo, carrossel (várias imagens ou vídeos que os usuários podem deslizar) ou coleção (uma combinação de produtos e imagens).

Prepare o conteúdo criativo, incluindo imagens ou vídeos de alta qualidade, e escreva textos envolventes e chamadas para ação (CTA) claras.

Preste atenção nas diretrizes de anúncio do Meta para garantir que seu conteúdo esteja em conformidade.

Configuração da Página de Destino: Certifique-se de que a página de destino para onde seus anúncios direcionam os usuários está otimizada para conversões.

A página deve ser relevante para o conteúdo do anúncio, carregar rapidamente e oferecer uma experiência de usuário fluida, seja ela um formulário de lead, uma página de produto ou uma landing page específica.

Revisão e Publicação: Revise todos os detalhes da sua campanha, anúncios e configurações antes de publicar. Verifique se as segmentações, orçamentos, criativos e configurações estão corretos. Após a revisão final, publique a campanha.

Monitoramento e Otimização: Após o lançamento, monitore o desempenho da sua campanha usando o painel de relatórios do Meta Ads. Analise métricas como impressões, cliques, taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), custo por aquisição (CPA) e taxa de conversão. Com base nesses dados, faça ajustes para otimizar o desempenho, como modificar segmentações, testar novos criativos ou ajustar orçamentos e lances.

Para contratar um gestor de tráfego para campanhas no Meta Ads chame no botão abaixo (WhatsApp):

Entre em contato

Conclusão:

Os anúncios no marketing digital são uma ferramenta poderosa que pode te ajudar a alcançar seus objetivos de negócios.

Ao investir em anúncios digitais, você pode aumentar o tráfego para seu site, gerar leads e impulsionar suas vendas.

Lembre-se: O sucesso de uma campanha de anúncios digitais depende de diversos fatores, como a qualidade dos seus anúncios, a segmentação do público e o acompanhamento dos resultados.

Recursos Adicionais (links externos):
https://www.facebook.com/business/ads
https://www.youtube.com/ads/

https://ads.google.com

Espero que este artigo tenha te ajudado a entender o que é um anúncio no marketing digital e como ele pode te beneficiar.

O que é um anúncio no marketing digital?