Aprenda a calcular o ROI e ROAS para suas campanhas de tráfego pago.
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| Como calcular ROI e ROAS |
O ROI (Retorno sobre Investimento) e o ROAS (Retorno sobre o Investimento Publicitário) são métricas relevantes para você avaliar a eficácia das suas campanhas de tráfego pago (Google Ads, Meta Ads, etc.).
Neste artigo, você vai entender melhor como calcular essas métricas, utilizando exemplos práticos que ilustram seu impacto nas decisões de marketing. Sabendo explorar o significado destas metas, você pode entender se o seu investimento em tráfego está trazendo o retorno que você espera.
O que é ROI?
O ROI, ou Retorno sobre Investimento, mede a rentabilidade de um investimento em relação ao seu custo total. Essa métrica é crucial para determinar se suas campanhas de marketing digital estão gerando lucro efetivo para sua empresa.
Como Calcular o ROI
Para calcular o ROI, você precisa considerar todos os custos associados à campanha, que podem incluir:
- Custo por Clique (CPC)
- Custo por Aquisição (CPA)
- Outros custos como comissões e frete
Fórmula do ROI
A fórmula é a seguinte:
ROI = [Receita − Custo] / Custo ×100
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Exemplo Prático de Cálculo de ROI
Vamos usar um e-commerce de moda como exemplo. Suponha os seguintes dados:
Considerações iniciais
Preço médio do produto: R$ 200
Orçamento da campanha: R$ 5.000
CPC: R$ 1 a R$ 2
Taxa de conversão: 1% a 3%
Estimativa de Cliques:
Para estimar a quantidade de cliques você deve dividir o preço médio dos cliques pelo orçamento total da campanha
Com CPC de R$ 1: R$ 1 / R$ 5.000 = 5.000 cliques
Com CPC de R$ 2: R$ 2 / 5.000 = 2.500 cliques
Estimativa de Conversões:
Aplique as conversões mínimas e máximas da sua campanha. Neste exemplo 1% e 3%
- Para 5.000 cliques:
- 1%: 5.000×0,01=50 conversões
- 3%: 5.000×0,03=150 conversões
- Para 2.500 cliques:
- 1%: 2.500×0,01=25 conversões
- 3%: 2.500×0,03=75 conversões
Leia também: Guia de tráfego pago para iniciantes.
Cálculo do ROI:
ROI para CPC de R$ 1:
- 50 conversões:
- Receita = 50×R$ 200 = R$ 10.000
- ROI=R$ 5.000
- (R$ 10.000 − R$ 5.000) × 100 = 100%
- 150 conversões:
- Receita = 150×R$ 200 = R$ 30.000
- ROI = R$ 5.000
- (R$ 30.000 − R$ 5.000)×100=500%
ROI para CPC de R$ 2:
- 25 conversões:
- Receita = 25 × R$ 200 = R$ 5.000
- ROI = R$ 5.000
- (R$ 5.000 − R$ 5.000) × 100 = 0%
- 75 conversões:
- Receita = 75 × R$ 200 = R$ 15.000
- ROI = R$ 5.000
- (R$ 15.000 − R$ 5.000) × 100 = 200%
O que é ROAS?
O ROAS, ou Retorno sobre o Investimento Publicitário, mede a receita gerada especificamente pelos anúncios em relação ao valor investido neles. Essa métrica é mais focada nos resultados diretos das campanhas publicitárias.
Como Calcular o ROAS
A fórmula para o ROAS é:
ROAS = [Receita Gerada pelos Anúncios] / Custo dos Anúncios
Comparando ROI e ROAS
Diferenças entre ROI e ROAS;
• ROI: Considera todos os custos do negócio e fornece uma visão abrangente da rentabilidade.
• ROAS: Foca apenas nos resultados financeiros gerados diretamente pelos anúncios, ignorando outros custos operacionais.
Aplicação Prática do ROI e ROAS
Ao analisar um cliente de marketing digital, foi observado que o ROAS do Google Ads era muito mais alto do que o do Facebook Ads. A recomendação foi aumentar o investimento em Google Ads, mantendo o orçamento do Facebook, já que este ainda trazia um retorno positivo.
Ajustando Estratégias com Base nas Métricas
Com os cálculos de ROI e ROAS em mãos, você pode ajustar suas campanhas para atingir os objetivos financeiros desejados. Se o seu objetivo é um ROI de 200% a 400%, você deve monitorar constantemente seu CPA e sua taxa de conversão.
Exemplos de Ajustes:
Para um ROI de 200%:
Mantenha seu CPA abaixo de R$ 100 e otimize sua campanha.
Para um ROI de 400%:
O CPA deve estar abaixo de R$ 50, exigindo otimizações significativas.
Conclusão
Calcular o ROI e o ROAS é essencial para entender a eficiência de suas campanhas de tráfego pago. Essas métricas ajudam a tomar decisões informadas que podem maximizar o retorno financeiro e garantir o crescimento sustentável do seu negócio. Lembre-se de que o tráfego pago deve ser continuamente monitorado e ajustado para garantir que você esteja alcançando seus objetivos de forma eficiente.
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