Aprenda a criar anúncios chamativos, que vendem todos os dias na internet
Você quer transformar seus anúncios em verdadeiras máquinas de conversão? Entenda como criar anúncios chamativos, que convertem através da aplicação de técnicas deste guia completo para empresários e empreendedores
Dominar a arte de criar anúncios atrativos pode ser o diferencial para alavancar seus resultados de marketing digital.
Neste artigo, vou compartilhar estratégias práticas e insights para que você construa peças publicitárias que realmente chamem a atenção e convertam. Entenda os elementos técnicos que fazem o seu anúncio se destacar dos concorrentes e atrair mais clientes para o seu negócio.
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| Anúncios Chamativos |
Elementos Fundamentais de um Anúncio Chamativo
1. Compreenda Profundamente seu Público-Alvo
Antes de começar a criar qualquer anúncio, é super importante que você conheça o seu público como a palma da sua mão.Você com certeza já conhece o perfil de consumo e quem são os seus clientes compradores. Antes de começar a produzir o seu anúncio, pergunte-se:
- Quais são as principais dores e desejos do seu cliente?
- Que linguagem eles utilizam?
- Quais problemas seu produto/serviço resolve?
Quanto mais específico for, mais assertivo será seu anúncio.
O anúncio geralmente foca em resolver um único problema do seu cliente. Escolha a maior dor (ou desejo) do seu cliente e explore este problema, mostrando os benefícios do seu produto que resolvem essas dores e desejos.
Se você ainda não sabe como definir o seu cliente ideal, pode ver este post aqui:
2. Crie uma Headline poderosa: O primeiro contato impactante!
Headline é o título principal de um anúncio, peça publicitária ou texto, criado para capturar instantaneamente a atenção do leitor, comunicar o benefício mais atrativo e despertar o interesse em continuar lendo ou conhecer mais sobre a oferta.Você já percebeu como os meios de notícias trabalham com a chamada para a matéria que estão publicando? O seu processo de criação de anúncio será bem parecido. O objetivo desta etapa é que a pessoa clique no seu anúncio e siga para o próximo passo que é ler o anúncio ou acessar a sua oferta.
Entenda também Qual a diferença entre anúncio e publicidade?
Sua headline precisa ser um verdadeiro "imã" de atenção. Alguns princípios e elementos fundamentais de um bom título de anúncio:
Use linguagem direta e clara - E que se conecte com seu público alvoDestaque o benefício principalProvoque curiosidadeDesperte uma emoção
Exemplos de headlines poderosas:
"Cansado de perder clientes? Descubra como triplicar suas vendas em 30 dias"
"O segredo que grandes empresários não contam sobre crescimento digital"
3. Gatilhos Mentais que Potencializam a Conversão
Gatilhos mentais são atalhos psicológicos que influenciam a tomada de decisão das pessoas, utilizando princípios básicos da psicologia para motivar ações específicas, como comprar um produto, assinar um serviço ou se interessar por uma oferta.
Eles funcionam aproveitando reações automáticas e instintivas do cérebro humano, como urgência, escassez, prova social, reciprocidade e autoridade, para persuadir de forma mais eficiente e natural.
Alguns exemplos clássicos de gatilhos mentais incluem:
- Criar senso de urgência limitando tempo de uma oferta
- Mostrar depoimentos que comprovam a qualidade de um produto
- Oferecer algo gratuito antes de pedir uma ação
- Destacar a exclusividade de uma oportunidade
Esses gatilhos aproveitam padrões psicológicos básicos para simplificar decisões e estimular comportamentos desejados de forma sutil e estratégica.
Utilize gatilhos mentais de maneira inteligente:
Urgência: Crie senso de tempo limitado
Escassez: Mostre disponibilidade restrita
Prova Social: Apresente casos de sucesso
Reciprocidade: Ofereça valor antes de vender
4. Estrutura visual bem elaborada
O design importa tanto quanto o texto. Sua mensagem pode ser excelente, mas se estiver mal embalada com certeza deve deixar de chamar a atenção do seu futuro cliente. Você deve considerar entre outras coisas:A coerência entre as cores e a mensagem que você quer passar é fundamental para gerar emoções positivas e manter a atenção do seu visitante durante o processo.
Cores que transmitam a emoção desejada
Caso você não seja um designer, você pode estudar sobre a psicologia das cores e entender um pouco sobre este tema. Cada cor produz uma emoção diferente na sua audiência.
A coerência entre seu texto e imagens fará toda diferença na sua campanha de anúncios.
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| Psicologia das Cores |
Imagens de alta qualidade:
As imagens devem representar os sentimentos nos quais você quer provocar no seu cliente, solucionando a dor ou atendendo seus desejos.
Espaçamento adequado
Aplique conceitos de design para ter harmonia na mensagem
Fonte legível
Fontes que estejam em harmonia com a sua mensagem e produto.
Aplique conceitos de design para ter harmonia na mensagem
Fonte legível
Fontes que estejam em harmonia com a sua mensagem e produto.
A acessibilidade e contraste devem ser testadas para garantir uma excelente legibilidade.
Para testar a acessibilidade do seu site você pode usar sites como WAVE
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| Web Accessibility Evaluation Tool |
Destaque para chamada de ação (CTA)
CTA (Call To Action ou Chamada para Ação) é um elemento de texto ou botão que instrui o usuário de forma direta e objetiva sobre a próxima ação que ele deve tomar, como "Compre Agora", "Cadastre-se Grátis" ou "Quero Essa Oferta", com o objetivo de estimular uma resposta imediata e específica.
Para saber mais sobre CTA acesse: Os 100 melhores CTAs, chamadas para ação Download lista completa.
5. Demonstre os benefícios do seu Produto, Não Apenas Características
Alguns exemplos de transforme características técnicas em benefícios claros.❌ Não faça: "Nosso site tem design responsivo"
✅ Faça: "Seu site funcionando perfeitamente em qualquer dispositivo, atraindo 50% mais clientes"
Demonstrações impactantes podem provocar sentimentos que vão colocar o seu potencial cliente em movimento. Busque maneiras criativas sobre como apresentar o seu produto e demonstrar na prática a efetividade dele resolvendo as dores do seu cliente.
Depoimentos que validem estas características também podem ser usados para reforçar os benefícios do produto.
6. Chamada de Ação (CTA) Persuasiva
Jamais subestime o seu cliente.O processo mais simples e fácil vai ajudar o seu visitante a tomar a decisão mais rápida.
Chamadas para ação devem ser:
Direta - seja o mais simples possível.
Objetiva - deve direcionar para a ação
Motivadora - incentive seu visitante a clicar e seguir para próxima etapa.
Exemplos:
"Acesse o vídeo aqui!"
"Quero Aumentar Minhas Vendas"
"Download aqui"
Direta - seja o mais simples possível.
Objetiva - deve direcionar para a ação
Motivadora - incentive seu visitante a clicar e seguir para próxima etapa.
Exemplos:
"Acesse o vídeo aqui!"
"Quero Aumentar Minhas Vendas"
"Download aqui"
O Que Nunca Pode Faltar no seu Criativo
No desenvolvimento de um criativo de alta performance, existem elementos essenciais que não podem ser negligenciados: a proposta de valor precisa ser poderosa, comunicando instantaneamente o diferencial do seu produto ou serviço.
Os benefícios devem ser específicos e tangíveis, mostrando exatamente como sua solução transformará a vida do cliente.
As provas sociais por meio de depoimentos reais e casos de sucesso geram credibilidade e confiança. A garantia do produto ou um mecanismo de redução de risco de quem compra, pode tranquilizar o potencial comprador, minimizando seus receios
Uma chamada de ação envolvente que direcione claramente o próximo passo, criando um caminho simples e atrativo para a conversão.
Todos esses elementos trabalham em sintonia para construir uma narrativa persuasiva que não apenas chama a atenção, mas que convença e motive à ação.
Principais erros a evitar
Os principais erros que você deve evitar incluem:- Textos muito genéricos
- Informações confusas ou que não representem o produto ou serviço
- Ausência de benefícios, falando somente de características
- Design amador, cores erradas ou tipografia inadequada
- Linguagem muito técnica ou de difícil compreensão pelo cliente.
Dicas Extras para um Anúncio Irresistível
Aposte em algumas estratégias simples e poderosas.
Faça testes comparando duas versões do seu anúncio (teste A/B) para descobrir o que seu público mais gosta; fique de olho nas métricas para entender o que está funcionando ou não
Avalie o que fazem os seus concorrentes, mas sem copiar, apenas se inspirando; invista em bom copywriting, aquela escrita persuasiva que convence sem parecer forçada.
Mantenha-se atualizado sobre as novidades do marketing digital. Essas dicas são como um guia para seus anúncios e vão ajudar você a atrair mais vendas e clientes.
Anuncie com a Criativo Criação.
Conclusão
Criar um anúncio chamativo pode parecer simples, mas pode te enganar.
Desenvolver a sua comunicação estratégica e ajudar o seu cliente a escolher a melhor solução para seu problema é fundamental para ter um negócio de longo prazo e sucesso.
Conhecer profundamente seu público, destacar benefícios reais e usando gatilhos mentais corretos vão ajudar você a posicionar bem o seu anúncio e gerar muitas vendas.
Lembre-se: um grande anúncio conta uma história, resolve um problema e desperta emoções. Não é apenas sobre vender, mas sobre conectar-se genuinamente com seu potencial cliente.
Lembre-se: um grande anúncio conta uma história, resolve um problema e desperta emoções. Não é apenas sobre vender, mas sobre conectar-se genuinamente com seu potencial cliente.