A revolução do marketing digital: Como escrever a sua carta de vendas VSL e trazer mais resultados para sua empresa.
Você pode já ter sentido dificuldades em posicionar o seu produto e montar uma oferta atraente para o seu público alvo ou até ter dificuldades na abordagem de novas pessoas que nunca tiveram contato com a seu produto ou serviço anteriormente. A carda de vendas em vídeo VSL pode ser uma excelente alternativa para você gerar engrajamento e vendas para sua empresa.
A competição é cada vez mais intensa no meio digital e os empresários e empreendedores precisam encontrar formas inovadoras de se destacar e capturar a atenção dos seus clientes potenciais.
Uma excelente estratégia que tem sido provada com sucesso a bastante tempo é a criação de Cartas de Vendas em Vídeo (VSL), também conhecidas como vídeos de conversão ou vídeos de marketing digital. Mas, o que exatamente é uma carta de vendas VSL e por que ela é tão importante para o sucesso do seu negócio?
Sendo assim, vamos explorar a importância da carta de venda VSL no marketing digital e fornecer dicas práticas sobre como criar um VSL que converta. Entenda como você pode usar as VSL para atrair e converter suas campanhas em vendas.
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| VSL - Video Sales Letter |
A Importância da Carta de Vendas VSL
Uma carta de vendas VSL é mais do que apenas um vídeo de marketing.
É uma estratégia de marketing que visa apresentar sua oferta, solucionar problemas ou atender às necessidades dos seus clientes potenciais e influenciar suas decisões de compra.
Quando feita corretamente, a carta de venda VSL pode ser uma poderosa ferramenta para aumentar as conversões, melhorar o engajamento e reduzir os custos em suas campanhas publicitárias.
A carta de vendas em vídeo tem sua origem nos anos 90, quando a televisão começou a se tornar uma ferramenta popular para marketing.
Qual a história das Cartas de Vendas VSL?
A carta de vendas em vídeo tem sua origem nos anos 90, quando a televisão começou a se tornar uma ferramenta popular para marketing.
Antes disso eram utilizadas as cartas de vendas normais que eram enviadas pelo correio posteriormente através do e-mail. As cartas de venda foram as precursoras das VSL porque já tinham o mesmo objetivo de influenciar a compra de produtos ou serviços.
No entanto, foi apenas na década passada que o VSL se transformou em um fenômeno no mundo digital.
Com a crescente uso de internet de alta velocidade e ao uso e modernização dos dispositivos móveis, os empresários e empreendedores começaram a perceber que as cartas de vendas em vídeo eram uma forma eficaz de alcançar seus clientes potenciais e aumentar suas conversões.
O sucesso dos vídeos curtos no TikTok e Instagram provam que as cartas de venda em vídeo são extremamente eficientes para oferecer produtos e serviços para um público amplo. Se você entrou em uma destas redes sociais hoje, com certeza já recebeu um anúncio patrocinado com a estrutura de uma VSL.
A VSL é especialmente importante no marketing digital porque permite aos empresários e empreendedores criar conteúdo atraente, interativo e persuasivo que pode ser facilmente compartilhado nas redes sociais, site e outras plataformas online.
Qual a Importância da VSL no Marketing Digital?
A VSL é especialmente importante no marketing digital porque permite aos empresários e empreendedores criar conteúdo atraente, interativo e persuasivo que pode ser facilmente compartilhado nas redes sociais, site e outras plataformas online.
Além disso, as VSLs são uma forma eficiente de se tornar conhecido, estabelecer confiança com os clientes potenciais, mostrando que você entende suas necessidades e problemas, e assim podendo apresentar soluções para seus maiores desejos e dores.
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Como criar uma VSL que converte? Quais os fatores de sucesso para uma VSL?
Agora que você sabe da importância das VSL no marketing digital, vamos para as dicas práticas sobre como criar uma VSL para o seu produto ou serviço que converta:
1. Defina seu objetivo da Carta de Vendas em Vídeo (VSL):
Antes de começar a criar o seu VSL, é importante definir quais são seus objetivos principais.
Quais são suas metas? Qual é sua audiência-alvo?
Leia mais sobre público alvo e criação de personas
2. Crie a sua história e gere conexão com a audiência:
A VSL deve ser uma história que fala direto com as emoções do seu cliente potencial.
Seja emocionante, seja inspirador, seja divertido!
3. Mantenha-o curto e simples:
A atenção é curta no mundo digital, então certifique-se de que o seu VSL seja conciso e fácil de entender.
Mensagens de fácil entendimento atingem um número maior de pessoas e aumenta a sua chance de vendas.
4. Aprenda a usar a voz:
O tom e o estilo da sua voz podem fazer ou não fazer o sucesso do seu VSL.
Certifique-se de que você está usando uma voz amigável, confiável e persuasivo.
5. Incorpora chamadas à ação:
O VSL deve conter chamadas à ação claras e diretas para os seus clientes potenciais tomarem uma ação específica.
Saiba mais em chamadas para ação ou CTA
Técnicas de persuasão aplicadas as cartas de venda em vídeo VSK
A utilização de técnicas de persuasão e influência na construção do seu vídeo é fundamental para que você possa atrair e converter um número maior de clientes.
Estrutura do vídeo
O vídeo deve ser dividido em cinco partes, com o palestrante discutindo como criar um funil de vendas bem-sucedido.
Aqui estão as principais ideias e tópicos para você criar sua VSL:
Entendendo os funis de vendas: Entenda o que é um funil de vendas e por que ele é essencial para as empresas converterem leads em clientes.
Configurando seu funil: Configure o seu funil de vendas, incluindo a criação de um título que chame a atenção, a elaboração de uma oferta atraente e o design de um roteiro de vídeo persuasivo.
Criando conteúdo envolvente: Crie um conteúdo envolvente que ressoe com seu público, incluindo o uso de técnicas de narrativa, destacando benefícios e apresentando provas sociais.
Superando objeções: Liste e resolva todas as objeções comuns que as pessoas podem ter ao considerar comprar seu produto ou serviço e fornece estratégias para superar essas objeções, como oferecer garantias e enfatizar o valor da sua oferta.
Acompanhamento: Enfatize a importância do acompanhamento e acompanhamento após alguém ter comprado do seu funil, incluindo fornecer um excelente atendimento ao cliente e incentivar negócios recorrentes.
Exemplo de estrutura básica de um VSL bem construído
Abertura disruptiva
Abra o vídeo com uma afirmação chocante ou uma quebra de padrão para chamar atenção
O problema
Fale sobre o principal problema e explique por que é importante para seu expectador
O grande problema
Amplie o problema e veja outras possibilidades em que o problema afeta o potencial cliente. (ou seja, mostre a pior das hipóteses)
Torne o problema ainda pior (ultrapasse os limites do emocional)
A grande solução para o problema
Apresente a solução
Gerando confiança, autoridade e credibilidade
Gere credibilidade: explica porque os clientes devem ouvir o que você está dizendo
Prove que o que você está dizendo é verdade
Benefícios do produto ou serviço
Liste os principais benefícios que o seu produto ou serviço oferecem e que resolvam o problema
Chamada para ação
Explique as razões por que ele deve agir agora
Faça a sua chamada para ação e conclusão do vídeo, levando o potencial cliente para a página de vendas ou contato com vendedor dentro do seu funil de vendas.
Principais considerações sobre o seu VSL
Um funil de vendas é uma série de etapas projetadas para converter leads em clientes
Títulos que chamam a atenção são cruciais para chamar a atenção e gerar interesse em sua oferta
Técnicas de narrativa podem ser usadas para criar conteúdo envolvente que repercuta em seu público
Superar objeções é essencial para fechar vendas, e oferecer garantias e enfatizar valor pode ajudar
Acompanhamento e acompanhamento após uma venda são essenciais para construir confiança e incentivar negócios recorrentes
Dicas adicionais
Use prova social para construir credibilidade e confiança com clientes em potencial
Destaque os benefícios de sua oferta em vez de apenas listar recursos
Use linguagem persuasiva e técnicas de narrativa para criar uma conexão emocional com seu público
A grande conexão
O grande problema
A grande solução
A grande oferta
Conclusão sobre a criação de carta de vendas em vídeo VSL.
A carta de vendas em vídeo é uma estratégia poderosa que pode ajudar qualquer empresário ou empreendedor a aumentar suas conversões, melhorar o engajamento e reduzir os custos publicitários. Com as dicas práticas aqui apresentadas, você está pronto para criar um VSL que converta.
Lembre-se de que a chave para o seu sucesso é entender sua audiência-alvo e criar uma história que tenha conexão e fale direto ao coração e às emoções dela.
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