Entenda como vender os seus produtos na Amazon Brasil e EUA de maneira fácil e lucrativa.
Se você é empreendedor, possui uma loja online ou deseja expandir suas vendas pela internet, a Amazon é uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, e pode ser a chave para o sucesso do seu negócio.Com milhões de usuários e uma infraestrutura sólida, a Amazon oferece uma oportunidade única para empresas e indivíduos venderem seus produtos globalmente. Mas como funcionam as vendas na Amazon e como você pode aproveitar ao máximo esse marketplace?
Neste artigo, vamos abordar as vendas na Amazon de maneira detalhada, focando nos aspectos que mais importam para quem quer vender, desde a criação da conta até a importância do tráfego pago para aumentar suas vendas. Além disso, vamos esclarecer questões como a confiabilidade da plataforma, como vender na Amazon Brasil, e como a plataforma se compara a outros marketplaces.
 |
| Vendas na Amazon |
O que são as vendas na Amazon?
As vendas na Amazon se referem ao processo de comercialização de produtos dentro da plataforma da Amazon.Pode ser por meio de vendas diretas, onde você como vendedor gerencia o estoque e o envio, ou através do programa Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), onde a própria empresa cuida do armazenamento e da entrega.
As vendas na Amazon têm um processo simples, mas altamente competitivo. Para começar, o vendedor precisa criar uma conta na plataforma, adicionar seus produtos e definir preços. A Amazon oferece várias ferramentas que facilitam o processo, como:
1. Amazon Seller Central: A área administrativa onde o vendedor controla todas as suas vendas, incluindo a gestão de inventário, monitoramento de vendas, feedback dos clientes, etc.
2. Amazon FBA: A solução de logística da Amazon onde o vendedor envia seus produtos para os centros de distribuição da Amazon, e a empresa cuida da embalagem, envio e atendimento ao cliente.
3. Publicidade e Tráfego Pago: A plataforma oferece o Amazon Advertising, que inclui anúncios patrocinados para produtos, ajudando a aumentar a visibilidade das suas ofertas. A importância do tráfego pago para aumentar as vendas na Amazon não pode ser subestimada.
Como Funciona a Venda na Amazon?
1. Amazon Seller Central: A área administrativa onde o vendedor controla todas as suas vendas, incluindo a gestão de inventário, monitoramento de vendas, feedback dos clientes, etc.
2. Amazon FBA: A solução de logística da Amazon onde o vendedor envia seus produtos para os centros de distribuição da Amazon, e a empresa cuida da embalagem, envio e atendimento ao cliente.
3. Publicidade e Tráfego Pago: A plataforma oferece o Amazon Advertising, que inclui anúncios patrocinados para produtos, ajudando a aumentar a visibilidade das suas ofertas. A importância do tráfego pago para aumentar as vendas na Amazon não pode ser subestimada.
Anúncios pagos ajudam seus produtos a aparecerem nas primeiras posições das buscas, além de aumentar as chances de conversão.
Vendas Amazon no Brasil e nos EUA
Vendas Amazon Brasil
Com o crescimento do mercado de e-commerce no Brasil, a venda Amazon Brasil se tornou uma excelente oportunidade para empresários locais. A Amazon já opera no Brasil há algum tempo e oferece tanto a venda de produtos como a oportunidade de importar produtos para revenda.
• Vender na Amazon Brasil pode ser mais vantajoso para produtos específicos, como eletrônicos, livros, moda, e artigos de casa e decoração.
• A plataforma permite que você alcance um grande número de consumidores, com a vantagem de ter o suporte da Amazon em termos de logística e entrega.
Vendas Amazon EUA
Embora a Amazon tenha começado suas operações nos Estados Unidos, ela continua a ser uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, com milhões de clientes ativos.
Para quem deseja alcançar um público internacional, vender na Amazon EUA pode ser uma grande oportunidade, especialmente para quem já tem experiência com vendas online.
• Vendas Amazon EUA tendem a ser mais competitivas, já que o mercado é saturado e exige um diferencial. Investir em tráfego pago pode ser a melhor maneira para se destacar da concorrência.
• Para vender no mercado americano, é importante compreender as diferenças culturais e as preferências dos consumidores, além de estar atento à logística de envio internacional.
• Vendas Amazon EUA tendem a ser mais competitivas, já que o mercado é saturado e exige um diferencial. Investir em tráfego pago pode ser a melhor maneira para se destacar da concorrência.
• Para vender no mercado americano, é importante compreender as diferenças culturais e as preferências dos consumidores, além de estar atento à logística de envio internacional.
Como Criar uma Conta de Vendas na Amazon?
Para começar a vender, o primeiro passo é fazer o vendas Amazon login. O processo é simples:
1. Acesse o site da Amazon Seller Central.
2. Cadastre-se como vendedor, fornecendo informações sobre sua empresa e dados bancários.
3. Escolha o tipo de conta: individual ou profissional, dependendo do volume de vendas e da necessidade de recursos extras.
4. Carregue os produtos e defina seus preços.
5. Configure sua estratégia de marketing para começar a atrair tráfego pago.
A Amazon é Confiável para Vendedores?
A questão "vendas Amazon é confiável" é frequentemente levantada por novos empreendedores, e a resposta é sim, a Amazon é uma das plataformas mais confiáveis para vender produtos.
Ela oferece proteção tanto para os vendedores quanto para os consumidores, com políticas de segurança e suporte ao cliente.
Contudo, como em qualquer plataforma, os vendedores devem estar atentos às suas métricas e à reputação da loja.
Contudo, como em qualquer plataforma, os vendedores devem estar atentos às suas métricas e à reputação da loja.
A Amazon mantém um sistema de avaliações e feedback de clientes que pode afetar a visibilidade e as vendas do seu produto. Vendedores com boas avaliações tendem a ter mais sucesso nas vendas, enquanto aqueles com avaliações negativas podem enfrentar desafios.
Leia também: Quais as 10 coisas que os clientes mais querem quando estão procurando por um produto ou serviço?
O que fazer se houver problemas nas vendas ou compras na Amazon?
O mais comum sempre é buscar ajuda diretamente com a empresa através dos canais de atendimento e SAC.Canais de SAC vendedores - https://venda.amazon.com.br/ajuda/fale-conosco
Em caso de problemas, como atrasos ou reclamações, alguns usuários também buscam por informações na página da Amazon no Reclame Aqui, onde consumidores compartilham suas experiências. Isso ajuda a criar um panorama da reputação da plataforma e a entender melhor o que pode ser feito para resolver qualquer questão.
Vendas Amazon Afiliados: Uma Outra Forma de Lucro
Outro modelo de negócio oferecido pela Amazon é o programa de afiliados, no qual você ganha comissão indicando produtos. Você pode promover links de produtos da Amazon em seu blog, site ou redes sociais e receber um pagamento toda vez que alguém realizar uma compra através de seu link.
O programa Amazon Afiliados é uma excelente opção para quem não deseja investir diretamente em estoque ou logística, e ainda assim consegue gerar lucros com a venda de produtos.
Isso torna a plataforma acessível a diferentes perfis de empreendedores, incluindo aqueles que têm um orçamento mais restrito para investimentos iniciais.
A Importância do Tráfego Pago nas Vendas da Amazon
Um dos aspectos mais importantes para aumentar suas vendas na Amazon é atrair visitantes qualificados para sua página de produto. E para isso, o tráfego pago é uma estratégia eficaz. A Amazon oferece diversas opções de anúncios que permitem que você coloque seus produtos em destaque, como:
• Anúncios de produtos patrocinados: Permite que você pague para colocar seu produto nas primeiras posições de busca, aumentando a visibilidade.
• Anúncios de display: Exibem seu produto em outros sites da Amazon, atingindo clientes que estão próximos da conversão.
• Anúncios de vídeo: Ideal para quem deseja criar uma conexão mais profunda com o público, promovendo seus produtos de maneira mais visual.
Investir em tráfego pago é essencial para aumentar a chance de conversão e gerar mais vendas. A competição na Amazon é alta, e quem não investir em publicidade pode ficar para trás.
Quer levar mais tráfego qualificado para sua página?
Entre em contato com o nosso time pelo WhatsApp e receba uma proposta personalizada.
Passos para um Brasileiro Vender no Mercado Americano pela Amazon
Vender no mercado americano através da Amazon pode ser uma excelente oportunidade para expandir seus negócios globalmente.
No entanto, há uma série de passos que envolvem legalidade, impostos e envio de dinheiro que precisam ser seguidos para garantir que o processo seja seguro e conforme as leis de ambos os países.
Vamos abordar essas questões em detalhes.
O primeiro passo para começar a vender na Amazon dos Estados Unidos é criar uma conta de vendedor na Amazon Seller Central. Para isso, é necessário fornecer as seguintes informações:
• Endereço físico: Como você será um vendedor internacional, será preciso fornecer um endereço de correspondência. A Amazon pede que você forneça um endereço no Brasil, e alguns vendedores preferem usar um serviço de endereço nos EUA (frequentemente chamado de "forwarding address").
• Número de telefone: Você precisará de um número de telefone válido para o processo de verificação.
• Cartão de crédito internacional: Para pagar pelas taxas da Amazon, como comissão de vendas e anúncios.
• Documentos de identificação: A Amazon exigirá que você forneça uma cópia do seu CPF e outros documentos de identificação.
Além disso, é importante escolher entre as duas opções de venda que a Amazon oferece: vendedor individual ou vendedor profissional. A conta profissional oferece mais funcionalidades, como acesso ao Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) e melhores ferramentas de análise, mas cobra uma taxa mensal fixa.
1. Criação da Conta de Vendedor na Amazon EUA
O primeiro passo para começar a vender na Amazon dos Estados Unidos é criar uma conta de vendedor na Amazon Seller Central. Para isso, é necessário fornecer as seguintes informações:
• Endereço físico: Como você será um vendedor internacional, será preciso fornecer um endereço de correspondência. A Amazon pede que você forneça um endereço no Brasil, e alguns vendedores preferem usar um serviço de endereço nos EUA (frequentemente chamado de "forwarding address").
• Número de telefone: Você precisará de um número de telefone válido para o processo de verificação.
• Cartão de crédito internacional: Para pagar pelas taxas da Amazon, como comissão de vendas e anúncios.
• Documentos de identificação: A Amazon exigirá que você forneça uma cópia do seu CPF e outros documentos de identificação.
Além disso, é importante escolher entre as duas opções de venda que a Amazon oferece: vendedor individual ou vendedor profissional. A conta profissional oferece mais funcionalidades, como acesso ao Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) e melhores ferramentas de análise, mas cobra uma taxa mensal fixa.
2. Compreensão da Legalidade: Registros e Licenças
Ao vender no mercado americano, é importante garantir que você está em conformidade com as regulamentações dos EUA. Isso envolve o registro de sua empresa nos Estados Unidos e a obtenção de licenças comerciais, dependendo dos produtos que você deseja vender.
Embora você, como brasileiro, possa vender nos EUA sem precisar estabelecer uma empresa formalmente lá, é altamente recomendável abrir uma LLC (Limited Liability Company) nos Estados Unidos. A LLC oferece benefícios fiscais e limita sua responsabilidade pessoal, o que a torna uma estrutura ideal para vendedores internacionais.
Legalidade e Licenças:
• EIN (Employer Identification Number): Se você abrir uma LLC, será necessário obter um número de identificação fiscal (EIN) da Receita Federal dos EUA (IRS). Este número é necessário para declarar impostos e gerenciar sua empresa.
• Licenças comerciais: Dependendo do tipo de produto que você está vendendo (especialmente produtos regulamentados como alimentos, medicamentos ou produtos eletrônicos), você pode precisar de licenças específicas para operar nos Estados Unidos.
Legalidade e Licenças:
• EIN (Employer Identification Number): Se você abrir uma LLC, será necessário obter um número de identificação fiscal (EIN) da Receita Federal dos EUA (IRS). Este número é necessário para declarar impostos e gerenciar sua empresa.
• Licenças comerciais: Dependendo do tipo de produto que você está vendendo (especialmente produtos regulamentados como alimentos, medicamentos ou produtos eletrônicos), você pode precisar de licenças específicas para operar nos Estados Unidos.
3. Impostos nos Estados Unidos e no Brasil
Impostos nos Estados Unidos
Ao vender produtos nos Estados Unidos, você será responsável por cumprir com as obrigações fiscais americanas. Os principais impostos a considerar são:
• Sales Tax (Imposto sobre Vendas): Nos Estados Unidos, o imposto sobre vendas varia de estado para estado, e a Amazon pode coletá-lo automaticamente para você.
É importante verificar em quais estados sua empresa está registrada e garantir que os impostos sobre vendas sejam pagos corretamente.
• Impostos Federais e Estaduais: Se você configurar uma LLC nos EUA, você precisará pagar impostos federais sobre os lucros de sua empresa, e dependendo do estado em que sua empresa está registrada, também poderá ser necessário pagar impostos estaduais.
• Impostos Federais e Estaduais: Se você configurar uma LLC nos EUA, você precisará pagar impostos federais sobre os lucros de sua empresa, e dependendo do estado em que sua empresa está registrada, também poderá ser necessário pagar impostos estaduais.
Impostos no Brasil
Como um brasileiro vendendo no mercado americano, você precisará também entender as obrigações fiscais no Brasil.
O Imposto de Renda deve ser pago sobre os lucros obtidos com as vendas internacionais. Além disso, o governo brasileiro pode tributar os valores que você recebe do exterior.
• Imposto de Renda de Pessoa Jurídica (IRPJ): Se você abrir uma empresa (LLC) nos Estados Unidos, você também precisa declarar seus lucros à Receita Federal brasileira.
• Declaração de Valores Recebidos do Exterior: O Brasil exige que você declare os valores recebidos do exterior, como parte da sua declaração de Imposto de Renda de Pessoa Física ou Jurídica. A não declaração pode resultar em multas.
• Imposto de Renda de Pessoa Jurídica (IRPJ): Se você abrir uma empresa (LLC) nos Estados Unidos, você também precisa declarar seus lucros à Receita Federal brasileira.
• Declaração de Valores Recebidos do Exterior: O Brasil exige que você declare os valores recebidos do exterior, como parte da sua declaração de Imposto de Renda de Pessoa Física ou Jurídica. A não declaração pode resultar em multas.
4. Envio de Dinheiro para o Brasil
Ao começar a vender nos EUA, você precisará transferir os lucros para sua conta bancária no Brasil. Existem várias maneiras de fazer isso, sendo as mais comuns:
Serviços de Transferência Internacional
• TransferWise (Wise): O Wise é uma plataforma que oferece transferências internacionais com taxas reduzidas e câmbio mais vantajoso. Ele permite que você envie dinheiro de sua conta nos EUA para sua conta no Brasil de forma rápida e econômica.
• Payoneer: O Payoneer é outro serviço popular que oferece contas bancárias virtuais nos EUA, o que facilita o recebimento de pagamentos pela Amazon. Você pode transferir os fundos diretamente para sua conta no Brasil, com taxas competitivas.
• Western Union e Transferências Bancárias Tradicionais: Embora opções mais tradicionais também estejam disponíveis, elas podem ser mais caras em termos de taxas de transferência e câmbio.
A Amazon paga os vendedores diretamente em contas bancárias nos EUA, e você pode configurar sua conta de recebimento no Amazon Seller Central. É importante garantir que o serviço de transferência escolhido tenha uma boa taxa de câmbio e baixos custos para maximizar seus lucros.
• TransferWise (Wise): O Wise é uma plataforma que oferece transferências internacionais com taxas reduzidas e câmbio mais vantajoso. Ele permite que você envie dinheiro de sua conta nos EUA para sua conta no Brasil de forma rápida e econômica.
• Payoneer: O Payoneer é outro serviço popular que oferece contas bancárias virtuais nos EUA, o que facilita o recebimento de pagamentos pela Amazon. Você pode transferir os fundos diretamente para sua conta no Brasil, com taxas competitivas.
• Western Union e Transferências Bancárias Tradicionais: Embora opções mais tradicionais também estejam disponíveis, elas podem ser mais caras em termos de taxas de transferência e câmbio.
A Amazon paga os vendedores diretamente em contas bancárias nos EUA, e você pode configurar sua conta de recebimento no Amazon Seller Central. É importante garantir que o serviço de transferência escolhido tenha uma boa taxa de câmbio e baixos custos para maximizar seus lucros.
5. Envio de Produtos para os EUA
O envio de produtos para o mercado americano é um dos passos fundamentais no processo. Existem duas opções principais:Envio Direto (Fulfillment by Merchant - FBM)
Neste caso, você envia os produtos diretamente para os clientes nos EUA, gerenciando todo o processo de embalagem e entrega. Isso pode ser mais complexo e caro, mas oferece mais controle sobre o envio.
Fulfillment by Amazon (FBA)
O Fulfillment by Amazon (FBA) permite que você envie seus produtos para um centro de distribuição da Amazon nos EUA.
A Amazon cuida do armazenamento, embalagem e envio para os consumidores. Além disso, seus produtos ficam elegíveis para o Prime e têm uma chance maior de ser encontrados pelos consumidores. Embora o FBA envolva taxas de armazenamento e envio, ele pode economizar tempo e reduzir custos a longo prazo.
6. Considerações Finais sobre venda de produtos na Amazon fora do Brasil
Vender no mercado americano pela Amazon é uma excelente oportunidade para expandir o alcance do seu negócio e aumentar as vendas.No entanto, é fundamental compreender os aspectos legais e fiscais envolvidos no processo.
Ao seguir os passos acima desde a criação de uma conta na Amazon até o envio de dinheiro para o Brasil você poderá operar no mercado dos EUA de forma eficaz e em conformidade com as leis de ambos os países.
É sempre importante estar atualizado com as mudanças nas regulamentações fiscais e de comércio internacional, e contar com o auxílio de um contador especializado tanto no Brasil quanto nos EUA pode ser uma grande ajuda para garantir que tudo seja feito corretamente.
Vender na Amazon oferece inúmeras oportunidades para quem deseja expandir seus negócios, seja vendendo no mercado brasileiro ou no mercado internacional. A plataforma proporciona infraestrutura robusta, acesso a milhões de consumidores e várias ferramentas para facilitar a gestão do negócio.
No entanto, para ter sucesso nas vendas Amazon, é preciso mais do que apenas cadastrar seus produtos. O uso de tráfego pago é uma estratégia essencial para aumentar as vendas e garantir que seus produtos se destaquem entre os concorrentes. Além disso, entender as políticas da Amazon, manter uma boa reputação e explorar programas como o Amazon Afiliados são formas eficazes de maximizar seus lucros.
Se você quer dar o próximo passo no e-commerce e crescer com a Amazon, invista em publicidade paga e otimize suas estratégias para se tornar um vendedor de sucesso na plataforma. Consulte nossos planos de tráfego pago.
É sempre importante estar atualizado com as mudanças nas regulamentações fiscais e de comércio internacional, e contar com o auxílio de um contador especializado tanto no Brasil quanto nos EUA pode ser uma grande ajuda para garantir que tudo seja feito corretamente.
Conclusão sobre vendas na Amazon
Vender na Amazon oferece inúmeras oportunidades para quem deseja expandir seus negócios, seja vendendo no mercado brasileiro ou no mercado internacional. A plataforma proporciona infraestrutura robusta, acesso a milhões de consumidores e várias ferramentas para facilitar a gestão do negócio.
No entanto, para ter sucesso nas vendas Amazon, é preciso mais do que apenas cadastrar seus produtos. O uso de tráfego pago é uma estratégia essencial para aumentar as vendas e garantir que seus produtos se destaquem entre os concorrentes. Além disso, entender as políticas da Amazon, manter uma boa reputação e explorar programas como o Amazon Afiliados são formas eficazes de maximizar seus lucros.
Se você quer dar o próximo passo no e-commerce e crescer com a Amazon, invista em publicidade paga e otimize suas estratégias para se tornar um vendedor de sucesso na plataforma. Consulte nossos planos de tráfego pago.